1、模型结构由工会和雇主各自的谈判要求构成：反映工会的谈判要求分为上限与坚持点;反映雇主的谈判要求分为下线与坚持点。

　　2、集体谈判双方坚持点的确定，主要取决于以下因素：(1)劳动力市场供求情况;(2)宏观经济状况;(3)企业货币工作的支付能力;(4)其他工会组织的支付能力;(5)双方的交涉范围还要受到双方代表谈判技巧，工会的组织程度、团结程度，以及到的因素与社会舆论倾向等诸多影响。

　　3、劳动力需求的工资弹性主要取决于四个因素：(1)生产过程中以其他要素投入替代劳动力的难易程度;(2)产品需求的价格弹性;(3)其他要素投入的供给弹性;(4)劳动力成本占总成本的比重。

　　4、集体协商的特点：(1)谈判本身的不确定性;(2)谈判未来的不确定性;(3)谈判问题的特殊复杂性(劳动力是附着在劳动者身上的;工资只是劳动条件的一个方面;工人和雇主之间的关系是长期的)。

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