种类

内容

专业技术人员新资制度设计

原则：1人力资本投资补偿与回报原则2 高产出，高报酬原则3反映科技人才稀缺性原则4竞争力优先原则5 尊重知识，尊重人才原则

模式：1 单一的高工资模式 2 较高的工资加奖金 3 较高的工资加科技成果转化提成奖

科研项目工资制，股权激励

外派员工薪资制度

P396图表

定价方式：1谈判法2 当地定价法3 平衡定价法4一次性支付法5自助餐法

管理人员薪资制度设计

（一）薪酬构成：基本薪酬 短期奖金 长期奖金 福利与服务

（二）高层管理人员的薪酬管理：基本薪酬所占的比重较小，而短期奖金和长期奖金比重较大。

  1）企业高层管理人员

（三）高层管理者的薪酬管理策略1 将高层管理者的薪酬与经营风险联系在一起2 确定正确的绩效评价方法3 实现高层管理者和股东之间的平衡4 更好的支持企业文化。

销售人员薪资制度设计

设计步骤：（一）评估现有的薪酬计划1 对经营战略的支持程度2是否达到了支出目标3是否提高了销售人员队伍的有效性（二）设计新的薪酬方案（三）执行新的薪酬方案（四）评价新的薪酬方案：1客户方面2产品方面3成本与生产率指标

方案举例：纯佣金制、基本薪酬+ 佣金、金本薪抽+ 奖金、基本薪酬+佣金+奖金