【高分突击战】2018年MBA管理【划范围】高分笔记辅导:企业高效团队构建与统御

2018年01月26日 来源:来学网

  企业高效团队构建

  组建有效团队需要着重解决两大瓶劲;一是文化认同,二是有效组织。文化认同反映了团队的价值取向,回空性和排他性、它是联结团队成员无形的钮带。有效组织是营销团队组建存在的最大难题。由于大多数企业销售员按区域分配,销售员处于各自为战状态,导致团队无法形成有机的统一体。

  作为团队,要时刻分析竞争品牌的动向及活动,区域市场占有率,人员配备的情况,寻找出企业的机会点。市场占有率是衡量团队绩效的重要指标。

  组建什么样的团队

  十年树木,百年树人。优秀团队的建设不可能在一夜之间完成,也不可能一下子能解决各个层面人员的问题,必须选择合理的突破口,逐步、分层次推进。

  对于中国企业来说,将由以短期目标为核心,充分利用团队潜力的管理模式;提升为以中长期目标为指引,充分开发团队潜能的模式,才是最明智的选择!

  营销的个人英雄主义时代已经过去,单兵突进已不能适应市场要求,竞争已迎来团队对抗的时代。团队并不是一个简单的人数的集合,而是在于将个体的力量整合为集聚的攻击力;另一方面随着竞争发展,持续保持这种攻击力的犀利。

  一个追求成功的团队一般会经过四个阶段。1、组建阶段。2、监控阶段。3 、自治阶段。4 、完善阶段。面临新的任务和新的挑战时,团队又循回到第一个阶段。

  看重什么样的问题

  〈1〉培育团队凝聚力

  首先应在企业内部建立和宣传相互协作的企业文化,保持企业纵向、横向交流渠道的畅通,以使信息和知识在企业内部广泛交流和传播。当团队成员感受到集体的存在,凝聚力也就自然培养起来。

  〈2〉有控制的授权

  团队之所以能有效运作,在很大程度上就归功于团队内部成员享有充分自主的决策权上。但是充分的授权并不等于不需要领导和管理,故授权应分阶段有计划有控制地进行,避免混乱。企业领导应以灵活方式逐步放权,并不断对团队的绩效进行评估。

  〈3〉有效的激励

  一般而言,正面激励的效用远强于负面激励,因而企业应为团队的顺利运行制定一个完善的奖励体系。同时,相对绩效评价制度也是一种有效的激励措施。它能够在一定程度上控制和反映出成员的相应努力水平。除团队成员间进行相对绩效评价外,团队之间也可进行绩效评价。

  激励是整个绩效考核的重要环节。每个人在不同的层级都会有不同的需要。如果你能在恰当的时候满足你属下不同的需要,将能更大的调动他的积极性。

  〈4〉适当运用集体决策

  集体决策既能够满足员工的参与要求,又能够集结众人的智慧,使决策更优化,因而在很多情况下,它具有与个人决策无法比及的优点,尤其在跨功能团队中,几乎每一名成员都来自于不同的职能部门,专业和技能互为补充,一项任务的完成在知识和信息如此分散分布的情况下,集体决策变得更为重要。

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