一、单项选择题

　　1、某公司非常重视产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行。在下列定价方法中，该公司不宜采用的是(　)。

　　A、全部成本费用加成定价法

　　B、制造成本定价法

　　C、保本点定价法

　　D、目标利润定价法

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行，所以本题正确答案为选项B。

　　2、下列销售预测方法中，属于定量分析法的是(　)。

　　A、德尔菲法

　　B、推销员判断法

　　C、因果预测分析法

　　D、产品寿命周期分析法

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法主要有以下三种不同形式：(1)个别专家意见汇集法;(2)专家小组法;(3)德尔菲法。因果预测分析法属于销售预测的定量分析法。

　　3、某企业生产销售某产品，当销售价格为750元时，销售数量为3859件，当销售价格为800元时，销售数量为3378件，则该产品的需求价格弹性系数为(　)。

　　A、1.87

　　B、-1.87

　　C、2.15

　　D、-2.15

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 该产品的需求价格弹性系数为：[(3378-3859)/3859]/[(800-750)/750]=-1.87，选项B正确。

　　4、下列关于销售预测分析方法的描述中，正确的是(　)。

　　A、采用德尔菲法，预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较差

　　B、移动平均法运用比较灵活，适用范围较广

　　C、算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测

　　D、推销员判断法是对其他预测分析方法的补充

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较差，所以选项A的说法不正确;指数平滑法运用比较灵活，适用范围较广，所以选项B的说法不正确;产品寿命周期分析法是对其他预测分析方法的补充，所以选项D的说法不正确。

　　5、企业所有者获得投资收益的多少取决于(　)。

　　A、企业盈利状况及利润分配政策

　　B、企业风险状况

　　C、企业投资规模

　　D、企业的股利支付率水平

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 企业所有者是企业权益资金的提供者，按照谁出资、谁受益的原则，其应得的投资收益须通过企业的收益分配来实现，而获得投资收益的多少取决于企业盈利状况及利润分配政策。

　　6、某企业生产A产品，公司预测该产品将为企业带来1500万元的收益，销售部门预计A产品全年销售额为10000万元。生产部门预计单位产品成本为300元，该产品适用的消费税税率为5%，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为(　)元。

　　A、352.94

　　B、375

　　C、412.55

　　D、325

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 销售利润率=1500/10000=15%，单位产品价格=单位成本/(1-销售利润率-适用税率)=300/(1-15%-5%)=375(元)。

　　7、进行销售预测分析时，趋势预测分析法中在实践中运用较多的产品销售预测方法是(　)。

　　A、算术平均法

　　B、加权平均法

　　C、移动平均法

　　D、指数平滑法

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 趋势预测分析法包括以下方法：算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法。算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品销售预测;加权平均法较算术平均法更为合理，计算较为方便，在实践中运用较多;移动平均法代表性较差，适用于销售量略有波动的产品预测;指数平滑法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。

　　8、某企业生产A产品，本期计划销售量为10000件，应负担的固定成本总额为250000元，单位产品变动成本为70元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位A产品的价格应为(　)元。

　　A、70

　　B、95

　　C、25

　　D、100

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 单位A产品价格=(250000/10000+70)/(1-5%)=100(元)

　　9、下列方法确定的价格是最低销售价格的是(　)。

　　A、完全成本加成定价法

　　B、保本点定价法

　　C、目标利润法

　　D、变动成本定价法

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 采用保本点定价法确定的价格是最低销售价格。

　　【该题针对“保本点定价法”知识点进行考核】

　　10、企业在向投资者分配收入时，本着平等一致的原则，按照投资者投资额的比例进行分配，不允许任何一方随意多分多占，以从根本上实现收入分配中的公开、公平和公正，保护投资者的利益，这体现了收益分配的(　)。

　　A、依法分配原则

　　B、分配与积累并重原则

　　C、兼顾各方利益原则

　　D、投资与收入对等原则

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 企业进行收入分配应当体现“ 谁投资谁受益” 、收入大小与投资比例相对等的原则。这是正确处理投资者利益关系的关键。企业在向投资者分配收入时，应本着平等一致的原则，按照投资者投资额的比例进行分配，不允许任何一方随意多分多占，以从根本上实现收入分配中的公开、公平和公正，保护投资者的利益。但是，公司章程或协议明确规定出资比例与收入分配比例不一致的除外。

　　【该题针对“收入与分配管理的原则”知识点进行考核】

　　11、以下关于利润分配的描述中，正确的是(　)。

　　A、公司在提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损

　　B、法定公积金的提取比例为当年税后利润(弥补亏损后)的20%

　　C、公司不能从税后利润中提取任意公积金

　　D、有限责任公司和股份有限公司股东都按照实缴的出资比例分取红利

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 法定公积金的提取比例为当年税后利润(弥补亏损后)的10%，选项B不正确;根据《公司法》的规定，公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东会或者股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金，选项C不正确;有限责任公司股东按照实缴的出资比例分取红利，但全体股东约定不按照出资比例分取红利的除外;股份有限公司按照股东持有的股份比例分配，但股份有限公司章程规定不按持股比例分配的除外，选项D不正确。

　　12、下列关于销售预测中的指数平滑法的表述中，不正确的是(　)。

　　A、采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势

　　B、平滑指数大小决定了前期实际值和预测值对本期预测值的影响

　　C、在销售量波动较大的时候，可选择较大的平滑指数

　　D、进行长期预测时，可选择较大的平滑指数

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数，所以选项D的说法不正确。

　　13、在激烈的价格竞争中，中小型企业没有足够实力对价格进行干预，为了避免在竞争中被淘汰，必须与市场行情保持一致。中小企业通常选择的定价目标是(　)。

　　A、保持或提高市场占有率

　　B、稳定价格

　　C、实现利润最大化

　　D、应付和避免竞争

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 应付和避免竞争，这种定价方法主要适用于中小型企业。在激烈的价格竞争中，中小型企业没有足够实力对价格进行干预，为了避免在竞争中被淘汰，必须与市场行情保持一致。

　　二、多项选择题

　　1、下列有关变动成本定价法的说法中，正确的有(　)。

　　A、变动成本定价法下增加的产品负担企业的固定成本，也负担变动成本

　　B、变动成本定价法在确定价格时产品成本仅以变动成本计算

　　C、变动成本定价法所指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用

　　D、变动成本定价法是在全部成本费用的基础上，加上合理利润来定价

　　【正确答案】 BC

　　【答案解析】 变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品，这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，选项A的说法不正确。全部成本费用加成定价法是在全部成本费用的基础上，加上合理利润来定价，选项D的说法不正确。

　　2、下列有关因果预测分析法的说法中，正确的有(　)。

　　A、回归分析法是因果预测分析法最常用的方法

　　B、一元回归分析法是因果预测分析法最常用的方法

　　C、一元回归分析法使用的是最小二乘法原理

　　D、回归分析法是一种定量分析法

　　【正确答案】 ACD

　　【答案解析】 回归分析法是因果预测分析法最常用的方法。回归直线法也称一元回归分析法，是回归分析法的一种，不能说回归直线法(一元回归分析法)，是因果预测分析法最常用的方法，选项B的说法不正确。

　　3、产品销售价格的高低，价格策略运用的恰当与否，都会影响(　)。

　　A、企业正常的生产经营活动

　　B、企业的生产和发展

　　C、企业投资管理

　　D、企业筹资管理

　　【正确答案】 AB

　　【答案解析】 产品销售价格的高低，价格策略运用的恰当与否，都会影响到企业正常的生产经营活动，甚至影响到企业的生存和发展。

　　4、影响产品价格的因素主要包括(　)。

　　A、价值因素

　　B、成本因素

　　C、市场供求因素

　　D、政策法规因素

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 影响产品价格的因素很多，主要包括价值因素、成本因素、市场供求因素、竞争因素和政策法规因素。

　　5、以市场需求为基础的产品定价方法，包括(　)。

　　A、目标利润法

　　B、需求价格弹性系数定价法

　　C、边际分析定价法

　　D、销售利润率定价法

　　【正确答案】 BC

　　【答案解析】 以市场需求为基础的定价方法，包括需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法，所以选项BC正确;目标利润法和销售利润率法是以成本为基础的产品定价方法。

　　6、下列关于法定公积金的说法中，正确的有(　)。

　　A、可以用于弥补亏损

　　B、提取的目的之一是扩大公司生产经营

　　C、可以用于转增资本且不受限制

　　D、可以用于转增资本但受限制

　　【正确答案】 ABD

　　【答案解析】 法定公积可以用于弥补亏损或转增资本，目的是为了增加企业内部积累，以利于企业扩大再生产，但企业用法定公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。

　　7、趋势预测分析法包括(　)。

　　A、算术平均法

　　B、加权平均法

　　C、指数平滑法

　　D、回归直线法

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法和指数平滑法，回归直线法属于因果预测分析法。

　　8、在目标利润定价法下，需要考虑的因素包括(　)。

　　A、预期目标利润

　　B、产品销售量

　　C、产品成本

　　D、适用税率

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 目标利润是指企业在预定时期内应实现的利润水平。目标利润定价法是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。

　　9、除了提升产品质量之外，根据具体情况合理运用不同的价格策略，可以有效地提高产品的市场占有率和企业的竞争能力。以下属于价格运用策略的是(　)。

　　A、折让定价策略

　　B、组合定价策略

　　C、寿命周期定价策略

　　D、保本定价策略

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 主要的价格运用策略有折让定价策略、心理定价策略、组合定价策略、寿命周期定价策略。保本定价法是一种产品定价方法，并不是一种策略。

　　三、判断题

　　1、目标利润定价法的依据是预期边际利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素。(　)

　　【正确答案】 错

　　【答案解析】 目标利润定价法是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。

　　2、企业的收入分配必须兼顾各方面的利益，这是正确处理投资者利益关系的关键。(　)

　　【正确答案】 错

　　【答案解析】 企业进行收入分配应当体现“谁投资谁受益”、收入大小与投资比例相对等的原则，这是正确处理投资者利益关系的关键。

　　3、价值的大小决定着价格的高低，是影响定价的基本因素。(　)

　　【正确答案】 错

　　【答案解析】 成本是影响定价的基本因素。

　　4、收入与分配是优化资本结构、降低资本成本的重要措施。 (　)

　　【正确答案】 对

　　【答案解析】 留存收益是企业重要的权益资金来源，留存收益的多少，影响企业积累的多少，从而影响权益与负债的比例，即资本结构。企业价值最大化的目标要求企业的资本结构最优，因而收入与分配便成为了优化资本结构、降低资本成本的重要措施。

　　5、产品定价的全部成本费用加成定价法，就是在全部成本费用的基础上，加合理利润来定价。这里的合理利润的确定，通常是根据销售利润率得出的。(　)

　　【正确答案】 错

　　【答案解析】 产品定价的全部成本费用加成定价法，就是在全部成本费用的基础上，加合理利润来定价。合理利润的确定在工业企业一般是根据成本利润率，而在商业企业，一般是根据销售利润率。本题的说法太绝对，所以不正确。

　　6、在销售预测的定量分析法中，移动平均法应用比较广泛，需要很好的代表性。(　)

　　【正确答案】 错

　　【答案解析】 由于移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差。

　　【该题针对“趋势预测分析法——移动平均法”知识点进行考核】

　　7、采用加权平均法预测销售量时，权数的取法应当遵循“近小远大”的原则。(　)

　　【正确答案】 错

　　【答案解析】 采用加权平均法预测销售量时，权数的选取应当遵循“近大远小”的原则。

　　8、平滑指数的取值通常在0.3—07之间，采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值变动的长期趋势。(　)

　　【正确答案】 错

　　【答案解析】 平滑指数的取值通常在0.3—0.7之间，采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变动趋势。

　　9、在销售预测的定量分析法中，算术平均法适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测。(　)

　　【正确答案】 对

　　【答案解析】 算术平均法适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测。

　　四、计算分析题

1、丁公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如下表所示：

　　销售量预测相关资料

	2011年	2012年	2013年	2014年	2015年	2016年
预测销售量（吨）	990	1000	1020	1030	1030	1040
实际销售量（吨）	945	1005	1035	1050	1020	1080

　　公司拟使用修正的移动平均法预测2017年销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2017年公司目标利润总额(不考虑所得税)为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5%。

<1> 、假设样本期为3期，使用移动平均法预测2017年H产品的销售量。

　　【正确答案】 2017年H产品的销售量=(1050+1020+1080)/3=1050(吨)(1.0分)

<2> 、使用修正的移动平均法预测2017年H产品的销售量。

　　【正确答案】 2017年H产品的销售量=1050+(1050-1040)=1060(吨)(1.0分)

<3> 、使用目标利润法确定2017年H产品的销售价格。

　　【正确答案】 设销售价格为X，X×1060×(1-5%)-800000=307700

　　解得X=1100(元)(2.0分)

<4> 、根据第(2)小问的结果，运用保本点定价法确定2017年H产品的销售价格。

　　【正确答案】 2017年H产品的销售价格=(800000/1060)/(1-5%)=794.44(元)(1.0分)