【高效掌握】2018年注册会计师《公司战略与风险管理》知识点:国际市场进入模式

2018年10月08日 来源:来学网

【所属章节】

《公司战略与风险管理》第三章 战略选择——国际化经营战略——国际市场进入模式

【知识点】

企业进入国外市场的模式主要有出口、股权投资、非股权安排等几种。每一种进入模式都有各自的利弊。

(一)出口。出口模式是指产品在本国生产,但输入到目标国进行销售,或者说是通过产品输出进入国外市场的方式。

企业国际化经营选择出口方式要研究以下问题:

1.目标市场选择

目标市场选择又涉及两个层面:一是目标市场的区域路径;二是在东道国细分市场的目标客户的定位。

(1)目标市场的区域路径。目前存在着两种选择国际市场的方式:

①传统方式。又称连续方式。

②新型方式。又称不连续方式。经济全球化背景下,许多产业中的全球分工体系已经形成,全球同步使用新产品。

(2)选择目标客户。目标客户选择的基础是市场细分。各国之间的细分市场通常在数量、大小和特点上存在差别。

2.选择进入战略

一旦目标细分市场被选定,下一步就是制定最好的战略打入该细分市场。最重要的战略决策是:应该在全球推广标准化的产品,还是针对不同国家的不同需求修改产品和营销组合。

3.选择分销渠道与出口营销

4.出口市场上的定价

(二)对外股权投资

对外证券投资、对外直接投资

(三)非股权模式(契约模式)

非股权形式往往被看作是对外直接投资与贸易两种方式的中间道路。

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