三、案例分析题 
（一） 从1997年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品；针对不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力，在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从1元到7、8元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下，许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。 
　　在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离：两种品牌的产品普遍定价较高；2元以下的产品很少；2元以上的产品人们问多买的少；6-8元的产品更少有人问津。该生产商看准这一点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能源价格、工资立不都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持了低价策略；另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为市场上的另上“亮点”。 
81.“冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的挑战，采用的定位策略是（） 
A.回避定位                          B.对峙定位 
C.重新定位                          D.商品定位 
82.从本案例的描述中可以判断，“北极霜”品牌采取的目标市场战略属于（） 
A.无差异性营销战略                  B.差异性营销战略 
C.集中性营销战略                     D.综合性营销战略 
83.“北极霜”对冰淇淋市场进行细分时，采用的是（）。 
A.人口细分                           B.地理细分 
C.心理细分                           D.行为细分 
（二） 辽海商贸公司准备设资开设一家新的连锁商店，拟从店址选择、需求大小、顾客流量、交通运输条件、投资额等方面进行市场调查。对市场需求和顾客流量采用自填式调查问卷收集所需的资料。 
　　调查问卷设计是否科学完善，将直接影响调查资料的真实性、实用性，在很大程度上决定了整个市场调查的成败。所以，辽海商贸公司必须在市场调查之前，对问卷精心设计，反复推敲，以获得最佳的调查效果。 
84.该公司在采用自填式调查问卷收集所需的资料时，最宜采用的问卷发放方式是（）。 
A.通过当地宣传媒介发放                B.通过访问发放 
C.通过座谈会发放                      D.通过电话发放 
85.为了实现调查目的，提高调查效果，在设计调查问卷时，必须遵循的基本原则有（）。 
A.目的性原则                          B.可接受性原则 
C.匹配性原则                          D.非匹配性原则 
（三） 一对年青的新婚夫妇，婚前同各自父母一起居住，结婚后需要购买一些成家立业的必需商品。如住房、彩电、冰箱、家具等。由于这对新婚夫妇参加工作的时差是较短，积蓄不多，双方父母给予了一定的支援。最终这对新婚夫妇有了他们自己的家。 
86.这对新婚夫妇在购买一些成家立业的商品时，受到很多因素的影响，其中，个人因素有（）等。
A.动机                                B.职业 
C.知觉                                D.年龄 
87.这对新婚夫妇在各自父母的支援下，购买了某小区的一套二室二厅的住房。这种购买行为属于（）购买行为。 
A.习惯性                              B.寻求多样化 
C.化解不协调                          D.复杂

（四） 某著名的国际商业零售企业对于送货频率高、要求送货准时的商品，采用准时采购方式；对供应商众多、价格弹性大的商品则采用招标采购方式。由于采取了更有针地性的采购方式，更好地满足了适用、及时、齐备、经济的采购要求。 
89.该企业实施招标采购应具备（）等条件。 
A.有社会认同的技术规定和标准          B.已形成有效的监督机制 
C.有足够充分的协商时间                D.有足够公开的环境和媒体传播 
90.该企业所实施的准时采购是基于（）环境下的采购方式。 
A.分散管理                            B.民主管理 
C.供应链管理                          D.现货交易管理 
（五） ST公司生产工程机械。该公司的标准件库房占地4000平方米，是一座自动化立体仓库，这样的条件在全国同行业中为数不多。

91.与普通仓库相比，自动化立体仓库具有（）的优点。 
A.结构简单                             B.专用性强 
C.空间利用率高                          D.配送功能健全 
92.该库的温湿度控制也实现了自动化。可自动控制的冷却除湿装置主要由（）等构成。 
A.冷凝器                                B.吸湿器 
C.压缩机                                D.膨胀阀 
93.由于该库的数据输入工作基本由人工完成，差错率一直较高，无法保证“先进先出”。在不进行其它技术改造的前提下，为了降低差错并，应在出库阶段通过（）复核方式进行控制。 
A.专职                                  B.环环 
C.交叉                                  D.优先 
（六） 北京市某机电设备有限公司（以下简称甲公司）与山东省某金属制品厂（以下简称乙企业）签订了一份金属制品买卖合同。甲公司购买乙企业20箱金属制品，每箱价款2万元，履行期限为8月中旬，交货地点为乙企业仓库，乙企业代办运送，货到后5天内付款，甲公司预付货款5万元。8月上旬，甲公司致电乙企业发货。乙企业遂与长江运输公司一辆汽车在运送途中发生车祸，造成2箱金属制品货物损失。货到后，甲公司确认2箱货物发生全损，将情况通知了乙企业。 
94.该案件中，涉及到两个合同，即货物买卖合同和货物运输合同，两个合同均具有（）的特征。 
A.双务合同                              B.以货物为标的合同 
C.有偿合同                              D.实践性合同 
95. 乙企业与长江运输公司所签合同,权利义务指向的标的是（）。 
A.20箱金属制品                          B.40万元货款 
C.运送行为                               D.运输合同 
96.货物在运输途中发生损失，甲公司对受损货物（）。 
A.有应当向乙企业付款                     B.应当向乙企业付款 
C.有权向长江运输公司要求赔偿             D.无权向长江运输公司要求赔偿 
（七）某公司2004年度决算的有关资料如下：商品销售收入80 000万元，高品销售成本50 000万元，商品销售税金及附加5600万元，营业费用6600万元，管理费用4800万元，财务费用2400万元，营来外收入1800万元，营业外支出1500万元，所得税3000万元。 
97.该公司的商品销售利润为（）万元。 
A.7600                                   B.10 600 
C.10 900                                 D.24 400 
98.该公司的营业利润为（）万元。 
A.7900                                   B.10 600 
C.10 900                                 D.14 400 
99.该公司的利润总额为（）万元。 
A.7600                                   B.7900 
C.10 600                                 D.10 900 
100.影响公司应纳税所得额的项目有（）。 
A.购置固定资产支出                       B.罚款支出 
C.税收滞纳金支出                         D.国债利息收入

答案：81.A　　　82.B　　　　　83.ACD　　84.A 
85.ABC　　86.BD　　　87.C　　　88.D 
89.ABD　　90.C　　　　91.C　　　　92.ACD 
93.ABC　　94.AC　　　95.C　　　96.BC 
97.D 　　　98.B　　　　99.D　　　　100.BCD